Les start-up et scale-up d’aujourd’hui sont les entreprises prospères de demain. BNP Paribas Fortis considère essentiel de les accompagner dès les premières étapes de leur croissance. C’est pourquoi la banque a créé, en 2014, l’Innovation Hub. Cette structure, composée d’une équipe de Relationship Managers spécialisés, se concentre sur les besoins spécifiques des jeunes entreprises dans 5 secteurs clés. Actuellement, 9 centres Innovation Hub sont répartis à travers la Belgique.
Dans un marché en constante évolution, marqué par des chocs externes imprévisibles, il est souvent difficile pour les scale-up d’obtenir des financements. Les investisseurs font preuve de prudence et les jeunes entreprises doivent présenter des arguments solides pour les convaincre. Grâce à une expertise constamment mise à jour, les Relationship Managers de l’Innovation Hub se positionnent comme des partenaires financiers de confiance qui fournissent des conseils sur mesure aux scale-up.
5 secteurs clés
Pour bénéficier de l’accompagnement personnalisé de l’Innovation Hub, les produits ou activités des start-up et scale-up doivent être innovants et disruptifs. En outre, elles doivent démontrer un « market fit », c’est-à-dire prouver qu’il existe une demande pour leur produit ou service.
L’Innovation Hub ne se limite pas à l’octroi de crédits. « Nos Relationship Managers accompagnent les scale-up à chaque étape de leur croissance. Ils se positionnent en particulier comme partenaires stratégiques pour celles qui sont prêtes à s’internationaliser », explique Stéphane Vermeire, Head of Corporate Banking chez BNP Paribas Fortis. « Ils aident ces entreprises à élaborer leur stratégie de financement. Par exemple, les jeunes entreprises ont souvent un besoin élevé de financement. Nous les soutenons notamment dans le financement réfléchi de leurs projets d’investissement et dans la gestion de leur fonds de roulement. »
Pour maximiser son expertise, l’Innovation Hub concentre son attention sur 5 secteurs clés de l’innovation :
- Life Sciences : Biotech, Health Tech, MedTech, PharmaTech
- ICT & Digital : IAI, VR, IoT, Big Data, Cloud, Gaming...
- FinTech : InsurTech, Blockchain, paiements…
- Green & Clean Tech : Low Carbon Tech, énergie renouvelable, circularité, matériaux…
- Agri Food Tech : agriculture urbaine, pesticides innovants, food tech, data...
600 entreprises innovantes
Avec ses 34 conseillers dédiés répartis dans 9 centres en Belgique (Anvers, Bruxelles, Charleroi, Hasselt, Liège, Gand, Courtrai, Louvain et Namur), l’Innovation Hub de BNP Paribas Fortis accompagne aujourd’hui près de 600 structures innovantes. Ensemble, ces dernières représentent un portefeuille de crédits total de plus de 350 millions d’euros auprès de BNP Paribas Fortis.
Une position unique en Belgique
L’Innovation Hub occupe une position unique dans l’accompagnement des start-up et scale-up en Belgique. Deux éléments expliquent cette singularité :
Des experts dédiés : les Relationship Managers de l’Innovation Hub sont des spécialistes formés pour accompagner les start-up et scale-up. Ils partagent un langage commun avec ces entreprises et comprennent leurs besoins parfois atypiques. En tant que membres de BNP Paribas Fortis, ils ouvrent également à leurs clients l’accès à l’ensemble des produits et services de la banque. Des discussions stratégiques régulières avec leurs clients leur permettent de fournir des conseils personnalisés et adaptés à chaque situation.
Un écosystème étendu : l’Innovation Hub bénéficie d’un large réseau. En Belgique, BNP Paribas Fortis dispose d’un département Private Equity qui facilite les connexions avec les fonds d’investissement, ainsi que d’une expertise en leasing et en gestion des risques.
Grâce à son appartenance au Groupe BNP Paribas, actif dans 65 pays, l’Innovation Hub peut également établir facilement des contacts à l’étranger. Les clients de l’Innovation Hub ont aussi accès à l’expertise de l’équipe Trade Development, ce qui facilite leur expansion internationale. Ils peuvent par ailleurs mobiliser des investisseurs privés et institutionnels pour accompagner leur croissance.
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BNP Paribas Fortis (www.bnpparibasfortis.com) commercialise sur le marché belge un éventail complet de services financiers auprès des particuliers, indépendants, titulaires de professions libérales, entreprises et organisations publiques. Dans le secteur des assurances, BNP Paribas Fortis opère en étroite collaboration, en tant qu’agent d’assurance lié, avec AG Insurance, leader du marché belge. Au niveau international, la banque propose des solutions sur mesure aux particuliers fortunés, aux grandes entreprises et aux institutions publiques et financières, en s'appuyant sur la compétence et le réseau international de BNP Paribas.
